영화관 팝콘 중간 사이즈, 왜 늘 애매하게 비쌀까?

요점부터 볼까요?

1982년 연구에서는 기존 두 선택지에 “한쪽보다 확실히 못한” 세 번째 선택지를 더하자, 그 선택지와 비교되는 쪽을 고르는 사람이 늘어나는 현상이 나타났어요. 원래라면 선택지가 늘면 기존 선택지의 비율이 줄어야 하는데, 오히려 늘어난 거예요.

우리 생활로 바꿔보면

팝콘이 소 5,000원, 중 7,500원, 대 8,000원이라면 중간 사이즈는 “500원만 더 내면 대”라는 생각을 들게 만들어요. 중간 사이즈가 사실상 대 사이즈를 돋보이게 하는 역할을 하는 셈이죠. 이럴 때는 “나는 원래 얼마나 먹을 생각이었지?”를 먼저 떠올려 보세요.

이 부분은 함께 기억해요

• 모든 중간 선택지가 미끼라는 뜻은 아니에요.
• “더 이득”과 “나에게 필요한가”는 다른 질문이에요.
• 남기면 손해라는 것도 함께 생각해 보세요.